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戴尔自述创业历程(中)

2006-04-27 11:28

  当时我看到,以更有效的方式提供电脑技术是一个巨大的商机。这后来成了戴尔公司的核心理念,一直奉行至今。

  我是从一个简单的问题开始创业的。如何使购买电脑更便捷?答案是:直接把电脑卖给终端用户,去除分销商的加价,并把省下的钱还给用户。

  当时我并不知道其他人没有意识到这一点。在我看来,那是相当明显的。我确信如果我当时花时间去问别人的话,会有很多人说我的想法行不通——创业后15年间我听过许多这样的话。

  当别人告诉你某事行不通的时候,有时不闻不问是更好的办法。我就没有去征求别人的许可和赞同。我只是一往直前地去做了。

  1984年1月2日,我开学前一点回到了奥斯汀(得克萨斯州首府),我做好了成立新公司的前期准备。我向得克萨斯州注册了“个人电脑有限公司”,还在当地报纸的分类广告版面上登了广告。

  通过我与客户签订的预售合同以及在报纸上的小广告,当时我已经接到了很多业务。我在奥斯汀地区出售升级电脑、升级工具、电脑配件,月销售额达到5万到8万美元之间。开学后不久,我便从和室友共住的闷热宿舍搬出来,住进了一个高顶双卧的公寓套间。(不过,我是在好几个月后才把搬家的事情告诉父母的。)

  5 月初,大约是我大学一年级期末考试前一周吧,我将公司改组为“戴尔电脑公司”,业务和原来公司一样。公司的办公地点也从我的公寓搬到了奥斯汀北部一个小型写字楼里,面积1000平方英尺。我雇了些人接电话订单,还有一些人负责配送。生产部有3个人,拿着螺丝起子坐在6英尺长的桌子旁升级电脑。业务逐渐扩大,我也开始考虑如果我全身心扑在生意上,公司还有多大潜力。

  不上大学在我的家乡是难以被接受的,要说服父母同意我辍学几乎不可能。于是我只好毅然不顾地我行我素。在念完一年级以后,我辍学了。

  不久,我父母原谅了我。再不久,我也原谅了他们。

  人们现在问我:“你当时害怕吗?”当然害怕。

  而结果证明,那个时机成立“个人电脑有限公司”再好不过啦!

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