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卖个性鞋,郑州女孩法国赚百万欧元

2008-10-08 16:00缘缘法语

  在法国,温州鞋几乎是低档货的代名词,有的一双只卖5欧元还乏人问津。郑州女孩于丽从图案精美的荷兰木履中受到启示,在鞋上大胆“润色”,只因注入了时尚元素,这些很不起眼的“地摊货”马上被卖到60欧元,身价提高十几倍还供不应求!如今她的“个性鞋”已风靡比利时、瑞士等国,她注册的AERPST商标价值80万欧元。女孩是怎样用智慧创富的?她的成功给中国制鞋业何种启示?

  A:迷上巴黎“跳蚤市场”

  我是个性格开朗的郑州女孩,2000年从一所美术学院毕业后,在一位亲戚帮助下移民去了法国。初到巴黎,习惯了大城市拥挤和嘈杂的我,看到满街欧洲风格的时尚建筑和古老的教堂,以及牵着爱犬在林荫道上悠闲散步的优雅女士。我租住的地方是一栋如童话屋般的二层木房子,院子里全是盛开的花草,秋千静静地挂在树下,一只可爱的长毛狮子狗蹲在旁边,多么富有诗意啊。我心里不禁惊叹:巴黎真是一个浪漫而美丽的城市。

  在黎找兼职并没有想象中那么困难,通过互联网我在一周内就找到两份工作:为一家超市当银员及辅导一名当地孩子学汉语,每天有相当于600多元人民市的收入。法国是当今世界上数得着的经济发达国家,人们的生活非常富裕。令人不解的是,很多人(包括富翁)却对跳蚤市场情有独钟。

  一位法国朋友告诉我,去露天跳蚤市场已成为人们日常的娱乐休闲活动,许多人不买东西也喜欢来转一转。虽说豪华现代的超级市场、购物中心比比皆是,但那些都太千篇一律。因此,商品种类之丰富如同博览会般的露天传统地摊文化,恰好弥补了它的不足。其次,跳蚤市场还是最充满人情味的交易场所,买主卖主都借此机会无拘无束、天南地北地聊一通,买卖不成情义在。有些货主即使要在市场站一整天也许任何东西都未能脱手,那也不在乎,因为他是带着一颗闲散之心而来,有机会同大家聊聊天也是件相当快乐的事。

  跳蚤市场出售的东西,真是五花八门,邮票、书籍、字画、毛毯、餐桌、鞋帽衣裤、陶艺雕塑,真是应有尽有。价格也是出奇的便宜,即使是未曾用过的物品也会以极低的价格出手。这里的卖家不是为赚钱,只是自得其乐;买家也未必拮据,讨价还价也乐在其中,真是有趣!

  其间,我还在跳蚤市场遇到一位浙江女老板在卖旅游鞋,鞋子绝对是新的,每双仅卖8欧元却乏人问津。要知道,同样的法国货要卖40欧元以上呢!她告诉我,在她的家乡传着一个绝对真版的故事:一位温州教师到巴黎后开了一段时间饭店,由于手艺一般,饭店生意不怎么样。后来看到温州鞋在当地很畅销,便关了饭店开起鞋店。哪知鞋店一开,生意好得不得了,一年后竟连开了5家温州鞋专卖店。3年后就成了千万富翁!她就是听了这个成功个案后来法国的,由于温州鞋价廉物美,最初在市场上很受欢迎,她还大赚了一笔。可是好景不长,后来因温州老板大打价格战搞恶性竞争,量温州鞋的形象一落千丈,最终沦为地摊货,有的鞋一双只卖5个欧元都没人要!她说自己处理完这批存货就回国,在巴黎赚钱太难了!

  细看这些纯白色运动鞋,质量和做工都不差,我买一双穿在脚上,感觉很舒服。可是如此“实惠”的东西,法国人却偏偏不买账也许是出于对女老板的同情,一路上我都在琢磨:怎么能让这种很不错纳鞋子受到人们的青睐呢?

  B:“个性鞋”迷倒法国美媚因为母亲是搞时装设计的,受其影口向,平时在穿着打扮上我相当注重格调和时尚。在穿鞋上我更是讲究,记得著名的性感女皇玛丽莲。梦露曾说过一句很经典的话:每个女都要有一双漂亮的鞋子,因为它会带你到世界上最美的地方!所以仅各种漂亮的凉鞋、松糕鞋我就收藏60多双。

  回到住处,再看自己买回来的这双运动鞋,虽然穿着很舒服,但鞋面全是纯白色,太平淡无奇了,连我自己都觉得有点“老土”。穿了几天正准备扔掉,在巴黎一家时装公司当模特的表姐说:“你既然是学美术的,怎么不在‘光板鞋’上弄个时尚、漂亮的手绘图案呢?那才够个性、够完美哦!”真是一语惊醒梦中人,又联想到图案精美的荷兰木鞋,我从中受到启发。买来一堆颜料后,我就进行了一个有趣的设计:让两只鞋构成一只卷毛狮子狗的图案,加上闪粉及闪片的效果,使那只小狗看起来闪闪生辉,不仅非常华丽,还神气十足呢!表姐看后惊呼:“哇,太酷了,这哪里是鞋呀,简直是件艺术品!能不能帮我也绘一双?”我说小意思。

  没想到几天后一帮衣着光鲜的时尚女孩就找上门来,纷纷请我做“酷鞋”。原来表姐穿着那双手绘鞋去公司时,因为它个性十足,一下就吸引住了模特们的眼球,大家都说太时尚、太有创意了。可市面上根本没有卖的,于是,十几名洋美女就带着好奇嘻嘻哈哈地找到了我。这些模特分别来自西班牙、俄罗斯、雅典等国,都是见过大世面的美貌才女,艺术素养自然不差。为了让对方满意,我逐个询问了她们的爱好,并有针对性地设计了多种个性图案。

  3天后,14双精美绝伦的“个性鞋子”摆在了美女们面前。有的绘制的是美丽的花草、水果;有的绘上了她们的宠物;有的在鞋面上写有“不准践踏”的路牌。真是千姿百态,时尚之极。模特们一阵惊呼后,纷纷扔掉脚上的高跟鞋试穿这种个性手绘鞋。接着又叽叽喳喳地挤到试衣镜前,自我欣赏并陶醉一番。一时,我的小木屋里热闹得像“鞋秀”表演一般!

  当模特们要付费时,我坦率地告诉她们,这种运动鞋产自中国温州,是我在跳蚤市场采购的,每双7欧元,颜料和饰品2欧元,每双的成本在9欧元左右。她们一阵嘀咕后,每人竟付了100欧元!我连连摇手用法语说:“不,不,你们给的太多了,我不能收!”一位法国美媚却说:“中国女孩,你出售的不是鞋子,而是艺术。艺术是无价的!”至今想起这句话都让人感动,按照西方人的思维方式,即使朋友愿意为你帮忙干活也得付小费。这不仅是对朋友的感激,更是对其劳动成果的尊重。当时表姐也鼓励我“理直气壮”地收下,她说这本来就是我应得的报酬。天口内,仅仅3天时间就赚了1274欧元,若折合成人民币将近1.3万元呢!

  更让人开眼界的是,我原以为巴黎模特身价不凡,平时肯定只穿欧美顶级品牌的鞋子,没想到她们对穿“地摊货”根本就不在意,注重的却是鞋子的个性。表姐还告诉我,在巴黎,最吃香的职业不是模特、证券分析师和律师,而是技艺高超的裁缝。他们的收入不仅高得惊人,还特受人们的喜欢和尊重。过去法国人同腰包刚鼓起来的中国白领一样,也爱穿“皮尔。卡丹”、“老人头”之类的世界品牌,可是如今,绝大多数巴黎女性都是自己采购布料,让裁缝“量体裁衣”,这是一种趋势。个性,越来越成为时尚的风向标。就像吃腻了大鱼大肉后野菜素食反而受宠一样,从购买成衣到手工制做,这绝不是时光倒流,而是时尚的跨越和迈进,返璞归真、崇尚个性,是现今贵族化的时尚品位。

  后来我产生了一个大胆的想法,巴黎有“美女之都”、“时尚之都”之称,既然人们如此崇尚个性,自己何不开家“个性鞋店”,专门出售手绘时尚鞋呢?很快,我在赛纳河畔著名的“左岸”租了一个面积约30多平米的小店,装修是东方式的,门前悬挂的一对大红灯笼,不仅突出了民族特色,而且十分吸引洋人的眼球。广告词做的也很逗:“想得到一双只属于你自己的个性鞋子吗?全世界仅此一双,还犹豫什么?”尤其我绘制的那批图案绚丽多彩又各具特色的“酷鞋”,刚摆上小店的橱窗,马上吸引了一大批金发碧眼的时髦女郎。她们有的惊叹,有的议论,一时小店里热闹异常。

  其间有位女孩有些担心地问我,这种手绘图案会不会因水洗而褪色。我告诉她,我是用一种从植物中提取的特殊纺织颜料在鞋子上作画的,由于这种环保颜料具有防水功能,鞋子脏了无论是机洗还是手洗都不会洗掉图案,而且对脚也不会产生任何伤害。女孩很高兴,马上就买了一双笑着向我道别。 尽管每双60欧元的标价并不算低,事实上当时我对普通收入的人能否接受这个价位还有些担心,但出人意料的是,仅两天时间,我展出的60多双鞋就被抢购一空。因为库存有限,搞得自己不得不连夜加班绘制。

  一周后店里竟断货了,开业前我根本没想到个性鞋会如此受欢迎,所以因备货不足显得十分被动。情急之下,自己赶忙向一些学美术的中国留学生求援,请他们做兼职彩绘人员。大伙挺高兴,说我开出的报酬比给洋老板打工划算多了。我对他们的唯一要求是,充分发挥自己的想象力,图案设计越个性越好,但绝对不能重复!几位女孩搞不懂,说反复画一种图案既省时省力又能多出活,效益不是更好吗?我解释说,人家要的是作品,而不是印刷品。这其实是对个性的追求。试想,当你穿着个性鞋逛街,有人问起在哪里买的时,你大可诡秘一笑,那笑容背后藏了多少得意!可以说我的手绘鞋店,刚好满足了时尚女性追求个性的需求。也只有如此,生意才能火起来。这时大家才恍然大悟。

  最初他们都是放学后到我的店里来设计、绘制,同胞们在一起边聊天边工作,困了喝点咖啡听听音乐提神,非常快乐惬意。可留学生们来店里上班时,途中要几经转车,白白浪费了不少宝贵时间。后来我干脆以计件制的方法,让他们把鞋子拿到住处绘制,效率果然提高了不少。他们拿到的报酬也更多了。

  当然除我们的即兴作品外,有的顾客还会提出一些特殊要求,比如在鞋上面画中国龙、狮子等。一位女演员的想法更是标新立异,在鞋上画五个大得有些夸张的脚趾。虽然有点“离谱”,但走在街上确实很炫很酷。还有一位大学生模样的法国女孩说:“我喜欢史努比,我要把鞋子、手袋和手机袋上都画上史努比,这样有一系列的感觉。”

  受此启发,我又从电脑里搜寻出大量很有个性的图片,如韩国的七彩珠图案,美国和日本的卡通系列等等,真是琳琅满目,应有尽有。数以万计的鞋面图案任由顾客自己选择。为保证“独一无二”,每种图案用后就从电脑里删除,我们绝不再给其他人使用。

  个性鞋推入市场后,它独具诱惑的魅力很快成为一种服饰流行时尚,成了大批法国女性的超级喜爱。仅2001年这一年我就赚了20多万欧元。尽管“兼职画工”从最初的8人增加到了30多人,但“酷鞋”仍供不应求,店里经常出现断货现象。甚至有的顾客按照约定时间来了几次都拿不到鞋。一时我心急如焚。

  表姐不愧是走南闯北的人,了解情况后替我参谋说,手绘鞋卖的是个性,无法批量生产。法国的劳动力成本又很高,你不妨和国内的制鞋厂家联系,把图案从网上发过去,让他们找人做,大不了每双鞋加几十元人民币的绘制费。这样既解决了供货问题,又能帮厂家出口赚外汇,还能提高中国鞋在欧洲的品位和形象呢!我同温州几家制鞋企业一联系,有两家鞋厂当场就表示很感兴趣,只要交些订金就行。真没想到事情会如此顺利,仅仅几天时间,对方的业务代表就带着样品飞到巴黎,亲自与我签约。温州的确人才济济,手绘鞋最复杂的要数画动物的眼神和它的神态,因为这个要画出个性,让人一看就觉得非常漂亮,爱不释手,他们做得非常专业。

  接着,第一批价值300万人民币的货就发了过来,各种美伦美奂的图案让人看得眼花缭乱。除了自己直接销售外,我又通过“先试销后付款”的方式把个性鞋推进了巴黎的几家商场。最初对方心里也没底,就抱着试试看的态度勉强收下了,没想到一摆上货架,这些风格独特的手绘鞋就引得时尚MM们竞相购买,不到一周各商场都销售一空!结完账他们就火急火燎地催我“赶快供货”!从此,订单开始接踵而至。

  半年后在一次酒会上,一位巴黎老板讲的一段话让我大吃一惊。他说于小姐你知道吗?中国每年出口到法国的各种鞋子有1亿多双,法兰西人每人一双都穿不完。可是这1亿双鞋子赚取的利润,还没有我们出口到中国的一架“空中客车”飞机的利润多!这是为什么呢?道理很简单,中国鞋缺少国际认可的知名品牌,有的甚至只能扮演“地摊货”的角色,文化附加值太低!他还举例说,像路易。威登(LV)、卡地亚(CArtier)之类产自欧洲的知名手袋,在中国一般标价都在8000~30000元人民币之间,而且从来不打折。与其说他们出售的是商品,倒不如说厂家卖的是品牌和文化!

  这时我忽然意识到了“做品牌”的重要性,越来越觉得他说的话有道理。是啊,这是个讲究品牌的时代。一把木梳,因为有了“谭木匠”的品牌,把专卖店开到全中国200多个城市,最高一把梳子可以卖到800多元;一个刺绣包,因为有了韩国品牌,竟然卖到数千元。我经营个性手绘鞋,也得有自己的品牌!2003年8月,我终于在巴黎完成了“AERPST”个性手绘鞋商标的注册,并正式成立了自己的鞋业贸易公司。

  后来,除了法国,我还和欧洲另外7个国家的鞋类批销商建立了业务关系。在短短一年内就使自己的AERPST个性手绘鞋风靡比利时、卢森堡、瑞士等国。为树立“AERPST”的形象,我的中国鞋同路易。威登高级手袋一样,无论交易额有多大,从不打折!

  由于“AERPST”渐渐有了些知名度,2005年1月,巴黎郎斯特鞋业公司老板找到我,提出一次性买断我的商标使用权,价格也由50万欧元一路追加到80万欧元。尽管这个数字很诱人,但最终我还是十分坚定地拒绝了。如果说AERPST现在还是一株小苗的话,我有信心用10年甚至毕生的精力,把它精心培育成一棵参天大树。让它的名字同“老人头”、“鳄鱼”等名牌一样,能响彻全球。

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