外语教育网
您的位置:外语教育网 > 留学频道 > 海外生活 正文
  • 站内搜索:

她用藏饰征服了整个“美女之都”

2006-07-10 20:03

  初见赵雪时,她穿着一件桃红色的镂空中袖针织衫,最为抢眼的是脖子上那串有翠绿大猫眼石的藏式项链,和她手上经典的藏族纯银手镯透着说不出的浪漫和风情。谁能想到,靠经营这些不起眼的藏饰,5年间赵雪竟挣下了130万欧元(相当于人民币1300万)。如今,意大利30多家商场及旅游艺术品公司从她手里进货。法国、瑞士、比利时的商人也纷纷要求供货。她成了名符其实的“藏饰女王”。

  初到意大利的第一份工

  赵雪,出生在青海西宁市。5年前从西北大学毕业后,她来到意大利米兰留学,学的是国际贸易专业。意大利位于欧洲南部,仅旅游收入每年就达到400多亿美元!可是,赵雪到这里后却惊奇地发现,当地人竟不大讲英语,即使偶然说几句都是打着“嘟噜”,带着歌剧口音。如果不仔细分辨,你根本就不知道对方在说啥。

  意大利男子普遍很帅,轮廓优雅,体态俊美,在大街上走过就像一道阳光,卓然不群的气质很吸引女性。赵雪感受最深的,是这些黑头发意大利男孩无穷无尽的激情。她说,在米兰行走,从早上到晚上,不时会遇见陌生人和她打招呼,如果有幸一起喝咖啡,他们会夸奖你的国家、夸奖你的眼睛、夸奖你的衣服甚至你的头发。在街边的小店购买意大利工艺品,店主对你的热情和恭维简直让你不买誓不罢休。典型的场景是:带着阳光般微笑的店主含着笑意看着你,热情地拿出所有的东西让你挑,哪怕说出一个惊人的杀猪价,他也会饱含笑意地对你说:“蜜糖,我真想送给你!”说这话的时候他的眉毛上扬,嘴角上扬,满眼的热烈看着你,眼珠深情地好像看到你的心里,搞得你只能怪自己心太狠!

  2000年开春,学习渐入胜境的赵雪生活压力也越来越大,于是就开始在一家华人开的酒楼做点单员。每天从开门营业,一直打理到午餐过后,招呼一批又一批的中外食客,下午又赶去学校上课,晚上再赶来打工。大厨是米兰大学信息科技专业的在读研究生,每天戴着厚厚的眼镜来炒菜,一周做四天,余下三天,洗净身上的油污,认真做图书馆的拼命三郎。赵雪想,欧洲社会是这样繁荣起来的,做服务生的都是研究生博士生,就餐环境自然上了几个档次。每一个可以在非华语世界生存下来的故事背后,都必须有千万个踩着星辰的孤苦伶仃。

  在“美女之都”激发创业灵感

  意大利的米兰是个名符其实的“美女之都”。她们身材高挑,衣着时尚,但又继承了古典的、很有韵味的美,身上透出一股圣洁典雅的气质。小赵见过一名很普通的公园售票员,一身黑色的衣裳,一头卷曲蓬松的黑发,衬着她雪白的肌肤,深深的眼线、淡淡的唇膏,端坐在售票厅内,真像油画中的美人。她不由多看了几眼,没想到对方马上报之以动人的微笑。在市中心的多莫广场,赵雪看到不少女孩穿着五颜六色的低腰灯笼裤,因裙和裤都“摇摇欲坠”,显得性感而迷人。还有一些衣饰考究的金领丽人,晒得古铜色的健康肌肤,是具备相当审美力的上流社会的Blue blood(蓝血贵族)。

  赵雪在家时就是一个很有时尚品位的女孩,不仅对服装搭配颇有研究,因在青藏高原长大,从小她就对极富民族个性的藏族饰品情有独钟,是个“藏饰发烧友”。每当和欧洲的同学谈到这些,她就忍不住拿出自己收集的藏饰向她们展示。确实非同一般的丰富,一个很精致的小旅行箱里分类装满了以藏银、红珊瑚、绿松石等精工制作的项链、挂坠、耳坠、戒指、手镯等,这些五花八门、风格各异的饰品竟然在木地板上摆了半个房间。而且件件古朴典雅、精美绝仑。“呀,真是太美了!”女孩们不由连声惊呼。一位叫伊利莎的女孩说:“赵,你可以开家首饰店了,生意肯定好!”

  真是说者无意听者有心,赵雪脑海中马上如电光石火般产生一个创业灵感。可是在米兰开家小店并不是件容易的事,仅房租就是一笔不小的数字,此外还有比中国高数倍的税收,况且欧洲人能否接受来自“世界屋脊”上的藏族文化,当时赵雪心里真没底。有趣的是,当晚她做了个奇怪的梦,梦见自己在直刺苍穹的喜玛拉雅山上挖到一颗闪闪发光的蓝宝石,由此女孩产生了一种强烈的成功预感。这位青海姑娘挺相信预感,她要用行动把预感变成现实。

  她凑钱在多莫广场附近租了间铺面,为防万一,赵雪还批发了一些来自非洲的手工艺品出售。小店开张后,最吸引米兰美女的还是那些琳琅满目的藏饰。有人看到具有藏民族风格的巨型耳环(长长的珠坠,蓝色、绿色彩珠很具异国风情),连声惊呼;有几位中年女性却偏爱那件坠着红珊瑚或绿松石之类闪亮的项链、戒指;还有几位学生模样的女孩,抢着购买精致的雕花手链。因这里的藏饰都是赵雪多年收集的精品,标价从最低的几十欧元到数百乃至上千欧元,件件价格不菲,但还是无法阻挡米兰美女们火一样的购买热情。粗略估算一下,仅短短的6天时间她就赚了1300多欧元,若折合成人民币有13000多呢!这大大出乎了女孩的意料。过去自己在餐馆打工,顶风披月一个月还挣不到1000欧元。

  20天后,赵雪从西宁老家带来的藏饰已销去大半,她急了,赶忙向万里之外的父母求救。接到电话,做皮革生意的老爸却笑了:“那还不简单,下次我到拉萨办事时帮你采购一批发过去就行了!”虽然同处青藏高原的西宁也有不少经营藏族手工艺品的,可她老爸说“大多是仿冒货”,只有拉萨的藏饰才是最原汁原味、堪称艺术品的!而且价格也很合理。当晚,赵雪又在互联网上给爸爸传去了一份大致购货清单。因为出国前她曾听说,拉萨有条赫赫有名的八朗街,整条街上经营的全是藏族手工艺品,美国《华盛顿邮报》曾赞誉它是“西藏雪域文化超级博物馆”。

  父亲把货发来了,出乎意料的是数量很大,几乎是她所列订单的4倍。不仅种类繁多,而且货色绝对一流。经他解释才知道,听说要把藏饰销往意大利,当地的藏族供货商十分高兴,因为他们做梦都想打开欧洲市场,不仅在价格上给予很大优惠,还要求建立长久的合作关系。又考虑到发货周期长,怕出现断档现象,老爸就索性来了个“让我一次发个够”,他的确够幽默的!

  这批藏饰刚到,赵雪就马上展示了出来,3000多个品种,一件比一件精美,真让人看得眼花缭乱。不用做广告,马上就招来了一群时尚女性,因米兰女孩购物最喜欢结伴而行,于是一传十、十传百,到第二天上午,因店里人太多,门口已悄然排起了长队。有一位20来岁讲一口流利法语的女孩,很内行,她选的几件藏饰从颜色到造型,都和衣服、拎包搭配得十分完美。当时赵雪只觉得她有些面熟,后来一想才反应过来,这女孩竟是米兰ASPI模特公司的大红人,几天前赵雪还在电视里看过她的表演!哇塞,真应该拉住这位大名星合个影!

  因经营比较顺手,赵雪又租了间更宽敞的店面。新店在装修上个性十足:门上的广告牌画着一只古典美女的“慧眼”,它又称灵眼,来源于古湿婆神的巨大慧眼,传说可以洞察凡间一切。店内的墙壁上挂着藏刀和色彩绚丽的小块藏族挂毯。这一切都显得神秘而又古朴雅致。雇员也由最初的两名中国女留学生,增加到8人,她们中既有意大利女孩,也有西班牙和俄罗斯的留学生,大家开玩笑时说,这里简直就成个“小联合国了”!但售货时着装是统一的:清一色的美丽藏装。赵雪认为这样更能突出民族特色。

  除此外,赵雪还专门搜集一些西藏当地出版的有关藏族民风民俗的书籍。在经营中赵雪悟出:文化底蕴是最具吸引力和个性魅力的,它犹如一座充满魔力的宝库,不仅能让你从中挖掘到财富,有时还能帮你轻易击败竞争对手。去年,在意大利饰品市场上,曾一度冒出不少产自阿富汗、墨西哥等地的类似产品,尽管价格很低,但却始终无法和品位不凡的藏饰相抗衡,最后供货商只好带着这些“地摊货”仓惶撤出。相反,除小件藏饰销售格外火爆外,如藏刀、挂毯、唐卡等大件藏饰,也越来越受到意大利人的喜爱。如名气很大的女式“谢通门刀”,精美的银饰刀鞘是主要特色,刻工之细致为别家所难模仿。这种藏刀由白铜及白银制成,有的还镶有各色宝石。罗马一位商人慧眼识珠,一次就在赵雪这里订购了近20万欧元的货!

  还有“唐卡”,它是刺绣或绘画在布绸上的彩色卷轴画,是富有藏族文化特色的一个特殊画种。尤其是著名的“缂丝唐卡”,是用“通经断纬”的方法,用各色纬线相织,突出强烈的装饰性。有的还在五彩缤纷的花纹上,把珠玉宝石用金丝缀于其间,珠联璧合,金彩辉映。缂丝是我国特有的将绘画移植于丝织品上的特种工艺品,堪称艺术珍品。原以为这种“贵族用品”很难有人问津,没想到在店里展出不久,就先后有20多名欧洲艺术家不惜重金买去收藏。有的还进了比利时、法国和意大利的一些知名博物馆。

  在同欧洲人做生意时,赵雪发现他们在穿着上很讲究“庄重”。尤其对初次见面的客人非常礼貌,也特别客气。欧洲人的生意观念是买卖双方均处于平等地位,而不像中国人的“顾客至上”的观念。与商人打交道要少谈政治、经济等相互敏感的问题。意大利商人精明是举世公认的,而且商业道德水准也很高,在交往中,一定要尊敬他们,特别是在说话时必须注视对方,否则会认为你失礼。正是因为积累了丰富的贸易经验,赵雪自去年毕业后成立AHIP藏饰贸易公司以来,意大利已有30多家大商场及旅游工艺品公司,从她这里进货。法国、德国、比利时、瑞士等国的商人,也纷纷要求长期供货。

  如今,赵雪已有了130万欧元的资产,折合成人民币,早已是位令人羡慕的千万富姐了。问其将来的打算,女孩眨眨眼说,做中国最大的“藏饰发烧友”,把藏饰卖遍欧洲,推向世界!

相关热词:海外 生活
栏目相关课程表
课程名称 辅导班次 主讲老师 免费试听 优惠价 购买课程
IELTS 口语 强化冲刺班 刘志良 试听 100元/门 购买
IELTS 听力 强化冲刺班 刘志良 试听 100元/门 购买
IELTS 阅读 强化冲刺班 冉继军 试听 100元/门 购买
IELTS 写作 强化冲刺班 冉继军 试听 100元/门 购买
·雅思(IELTS)考试网上辅导火爆热招中,请进入招生方案!
优惠套餐:雅思考试全套课程(含听力、口语、阅读、写作四科)优惠价:300元/人   购买
信息内容
雅思考试网上辅导课程
冉继军北京大学博士,知名高校教师,雅思权威辅导专家……详情>>
冉继军:雅思考试网上辅导名师
刘志良雅思口语、听力辅导专家,出版了大量雅思辅导书籍……详情>>
刘志良:雅思考试网上辅导名师

  1、凡本网注明 “来源:外语教育网”的所有作品,版权均属外语教育网所有,未经本网授权不得转载、链接、转贴或以其他方式使用;已经本网授权的,应在授权范围内使用,且必须注明“来源:外语教育网”。违反上述声明者,本网将追究其法律责任。
  2、本网部分资料为网上搜集转载,均尽力标明作者和出处。对于本网刊载作品涉及版权等问题的,请作者与本网站联系,本网站核实确认后会尽快予以处理。本网转载之作品,并不意味着认同该作品的观点或真实性。如其他媒体、网站或个人转载使用,请与著作权人联系,并自负法律责任。
  3、联系方式
  编辑信箱:for68@cdeledu.com
  电话:010-82319999-2371