O
objective 目标
occupational mobility 职业流动性
odd lot 零数；零星交易；零星股；碎股
odd pricing 奇数定价法
off-the-job training 职外训练
offer for sale 出让；公开发售
office automation 办公室自动化
office lay-out 办公室布置
oligopoly 寡占；寡头垄断
on-the-job training 在职训练；在职培训
one way communication 单向沟通
open book account 往来赊欠账户
open cheque 无划线支票；现金支票；现金票
open-account credit 开帐式赊帐
operating expense 营业费用
operating income 营业收益
operating leverage （1）营业挺率，（2）营业杠杆
operating profit 营业收益；营业利润
operations research/operational research 运筹学；方略学；作业研究
opinion leader 意见领袖
opportunity cost 机会成本
option dealing 期权买卖
order （1）命令，（2）订货，（3）订货单；订单
order cheque 记名支票；头支票
order point 订购点
ordering cost 订购成本
ordinary share 普通股
organization chart 组织图表；组织图
organization design 组织设计
organization development 组织发展
Organization for Economic Co-operation and Development （OECD） 经济合作与发展组织
Organization of Petroleum Exporting Countries （OPEC） 石油出口国组织
organization structure 组织结构
organizational climate 组织气氛；组织气候；组织作风
organizing 组织
orientation 新员工辅导；职辅导；职前训练
ostensible partner 挂名合伙人
ostentatious goods 炫耀性物品
output 产量；产出；产品；输出
output device 输出设备
over-the-counter-market 场外交易市场；直接交易市场
over-the-counter trading 场外交易；直接交易
over-trading 过度扩张营运；营业超荷
overdraft 透支
overhead 间接费用
ownership utility 所有权效用
P
package 包装
paid-up capital 已缴股本；实收资本
panel interview 小组面谈
par value 票面值；面值
parity of authority and responsiblity 职权相称原则
participating preference share 参与优先股
participating preferred stock 参与优先股
participative management 参与式管理；参与管理
partner 合伙人
partnership 合伙；合伙组织；合伙企业
patent 专利权
pay grade 薪酬等级
pay plan 薪酬计划
pay scale 薪级
payback method 回收期法
payback period 还本期；归本年期；回收期
payee 受款人；收款人
payer 付款人
payroll （1）薪饷；工资，（2）薪酬表
peer appraisal 同事评估
pegged exchange rate system 挂汇率制；固定汇率制
penetration pricing 市场渗透价格
pension （1）抚恤金，（2）退休金；长俸退休金（长俸）计划（制度）
pension scheme/pension plan/pension system
performance appraisal 员工考绩；工作评核；工作考核
performance test 有绩效测验
personal selling 人员销售；个人销售
personality test 人格测验；性格测验
personnel management 人事管理
persuasive advertising 诱导性广告
physical distribution 实体配销
physical need 生理需要
physiological need 生存需要；生理需要
piece rate 件薪；按件计酬；计件工资（率）
place （a marketing term） 分销方法；分销途径；分销渠道
place utility 地方效用
placement 安置；岗位安置
plan 计划；规划
plant 工厂；厂房
plant layout 厂房布置
pledging accounts receivable 应收帐款抵押
policy （1）政策，（2）保险单；保单
policy holder 保险客户；投保人
portfolio （1）投资组合；证券组合，（2）资产组合
positioning 定位
possession utility 所有权效用
post-dated cheque 期票；远期支票
postal communication services 邮递通讯服务
postpurchase behaviour 购买后行为
postpurchase satisfaction 购买后满足感
potential customer 潜在主顾；潜在顾客
preemptive right 优先认购股权；优先认股权
preference share 优先股
preferred stock 优先股
preliminary expenses 开办费
premium （1）保险费，（2）溢价，（3）奖金
present value 现值
preventive maintanence 预防性维修
price 价格
price discrimination 价格歧视；差别定价；差别价格
price index 物价指数
price leader 价格领袖；诱买价格
price-earning ratio 市价盈利率；市盈率
primary data （1）初级资料；原始数据，（2）主要资料
primary demand 基本需要
primary market 第一市场；初级市场；基本市场
primary need 基本需要
primary product 原产品；初级产品
primary production 初级生产；第一级生产
prime cost 主要成本
prime rate 优惠利率；最优惠利率
principal （1）本金，（2）委托人；主事人；当事人
principle of contribution 风险分担原则；摊赔原则；分担赔偿原则
principle of indemnity 补偿原则
principle of subrogation 权利代位原则
private limited company 私人有限公司
pro forma invoice 临时发票
probation period 试用期；见习期
problem oriented 问题取向
problem recognition 问题认知
problem solving 解决问题
process departmentalization 程序分部
process layout 程序布置
procurement 采购
producer goods 资本物品；生产者物品
product 产品
product adaptation 产品适应
product assortment 产品组合；产品配搭
product attributes 产品属性
product categories 产品种类
product departmentalization 产品分部
product development 产品发展
product differentiation 产品差异化
product diversification 产品多样化；产品多元化
product image 产品印象；产品形象
product layout 产品布置
product life cycle 产品生命循环；产品生命周期
product line 产品线；产品种类
product mix 产品组合
product portfolio 产品组合
product positioning 产品定位
product specification 产品规格
production capacity 生产能力
production control 生产控制
production management 生产管理
production planning 生产计划
production schedule/production scheduling 生产预算及计划；生产计划；生产调度
production-oriented 生产导向
production-unit-basis depreciation method 生产单位基础折旧法
productivity 生生力
profit and loss account 损益帐；损益表
profit margin 利润率；利润幅度
profit motive 课利动机；盈利动机
profit sharing 分红；利润分享；利润分摊
profitability 盈利能力；盈利水平
profitability ratio 盈利能力比率
Programme Evaluation and Review Technique （PERT） 计划评价法；计划评核法；计划评审法
programmed decision 程序化决策；定丑化决策
programmer 程序设计员
programming （1）规划；设计方案，（2）编制程序；程序设计
programming language 程序语言
promissory note 借据；期票
promotion （1）借升；升职，（2）推广；促进，（3）拓销；推销；促销
promotion effort 推广效力
promotion mix 推广组合
promotional allowance 促销折让；推销津贴
promotional pricing 促销定价法
prompt cash 当场付款；即场付款
proposal form （1）保险申请表，（2）动议表格
proprietor 资本主；东主；业主
proprietorship （1）业权；资本主权益；东主权益，（2）独资企业
prospectus 招股章程；招股书
protectionism 保护主义
protectionist policy 保护政策
provident fund scheme 公积金计划
provision for bad debts 呆帐准备
provision for depreciation 折旧准备
proximate cause 近因
proxy （1）代表；代理人，（2）代表权，（3）授权书；委托书
psychological need 心理上的需要；心理需要
pbulic corporation 公营公司
public enterprise 公营企业
public limited company 公众有限公司
public relations 公共关系
public utilities 公共事业；公用事业
publicity 宣传
purchasing management 采购管理
purchasing power 购买力
Q
quality circle/equality control circle 品质控制圈；品质圈；品管圈
quality control 品质控制
quantity discount 数量折扣；大批量折扣
quick asset 速动资产
quick ratio 速动比率
quiet possession 不受干扰享用权
quota 配额；限额
quotation 行情；报价；报价单
R
random sampling 随机抽样
rate of return 报酬率；收益率；盈利率；回报率
rate of stockturn 存货周转率
rate of turnover 周转率
ratio analysis 比率比析
raw data 原始数据
raw material 原料
re-export 转口；转口货
receipt （1）收据，（2）收入
receivable turnover 应收帐款周转率
recession 衰退；经济衰退
recruitment 招募；招聘；聘任
recycling 再循环
redeemable preference share 可赎回优先股
reducing balance depreciation method 余额递减折旧法
redundancy （1）裁员，（2）多余；冗余
reference checks 背景调查
referent power 认同权力
registered bond 记名债券
registered capital 注册股本；法定股本
registered deposit taking company 注册接受存款公司
Registrar Gneral's Department 注册总署
Registrar of Companies 公司注册官
reinforcement/reinforcer 强化物；强化
reminder advertising 提醒性广告
remittance 汇款
remuneration 薪酬；酬劳
reorder point 再订货点；再订购点
reorganization 改组；改编；重新编订
replacement depreciation method 重置成本折旧法
replacement transfer 位置替代
requistion 请求单；申请书
research and development （R & D） 研究与发展；研究与开发
reserve 公积金；储备
residual cost 剩余成本
residual value 剩余价值；残值
responsibility 责任
result management 结果管理法；成效管理
retail banking 零售性银行业务
retail price 零售价
retail trade 零售业；零售贸易
retailer 零售商
retained earnings 滚存盈余；保留盈余；营业盈余
retired bill 已赎回票据
retirement （1）退休，（2）退股，（3）赎回，（4）报废
retirement scheme 退休金计划
return on investment 投资报酬率；投资回报率
revaluation 重估；价值重估
revaluation depreciation method 重估折旧法；估值折旧法
revenue expenditure 收益支出；营业支出
revocable letter of credit 可撤销信用证；可撤销信用状
revolving credit 轮回式赊帐；轮回式信贷；周转信贷
reward power 奖赏权力
rights issue 股权发行；供股
risk bearing
risk diversification 风险分散
risk evaluation 风险衡量
risk identification 风险界定
risk management 风险管理
risk measurement 风险量度
risk pooling 分担风险；风险汇合
risk spreading 分摊风险
risk transfer 风险转移
role playing 角色扮演；职能演习
round lot 成批；股票成交单位；股票买卖单位
routine job 日常工作；规律性工作
routing 途程安排
royalty （1）特权，（2）使用税；版税；专利税
rule of thumb 常规
running cost 营运成本