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同美国人进行商务活动的注意问题

2006-08-11 11:24

  同美国人进行商务活动,应注意以下几个问题:

  (1)深入了解和掌握美国有关贸易进出口的法律法规和常规做法。如对哪些范围限制与外国人合作,哪些范围的商品必须得到政府有关部门特别许可,哪些商品市场有可能触及反销税法,以及美国的反托拉斯,反行贿等等法规和商户谈判时要特别提及。此外,如商品的广告及代理,批发和零售商,价格和包装等常规做法和特别事项也要了解透一些,以免造成损失。

  (2)进行市场调查,慎重选择合作对象和合作领域。美国的市场经济可以说历史比较长,如何在美国的商贸市场中赢得商机,进行市场考察是必不可少的。考察时要重点突出,如纺织品的质地,花色图案,设计样式等,是否在市场受顾客欢迎,代理商的意向等是否明显和迫切,都是要调查清楚的;

  (3)了解美国商户的特点,有针对性地进行洽谈。美国商人在商务活动中总有一种富国强国的自信和自豪,处处流露出优越感,谈吐较直率大方,显得轻松和好打交道。讲究高效率,不愿拖泥带水,谈判时要直接了当,时间安排要紧凑,所以在同美国人谈生意时要针对这些特点开展工作;

  (4)注意聘请律师。同美国人做生意请懂行的律师做顾问是不可缺少的,美国的律师事务所很多,聘请适合自身需要的律师并不难;

  (5)讲究谈判技巧和效率。和美国人谈判要注意谈判的技巧性,如直接进入话题,不要拐弯抹角,谈判时间和地点,要事先预定,一般不必送礼品,穿着最好是简洁的西服。

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