G
games 比赛
gap 差距
gatekeepers 信息传递者
general behavioral descriptors 一般行为变量
General Electric (GE) 通用电气
General Foods Corporation 通用食品
general merchandise discount chains 大众商品折扣连锁店
General Motors 通用汽车
geodemographics 区域人口统计特征
geographic adjustments 地理调整
geographic distribution 地理分布
geographical organization of sales force 按地区组织销售队伍
Gillette 吉列剔须刀
global adjustments 全球调整
global elite consumer segment 全球精英消费品市场
global expansion 全球扩张
global marketing control 全球营销控制
global markets 全球市场
global niche strategy 全球机会战略
global standardization strategy 全球标准化战略
global teenage segment 全球青少年市场
globalization 全球化
global-market expansion 全球市场扩张
goals 总目标
going-rate/competitive parity pricing 竞争性平价定价法
goods producers 产品制造商
Goodyear 固特异轮胎
government agencies 政府机构
government buyers 政府采购者
government market 政府市场
government regulation 政府管制
greenhouse effect 温室效应
grey market 灰色市场
gross domestic product (GDP) 国内生产总值
gross margin 毛利
gross national product (GNP) 国民生产总值
gross profit 毛利
gross rating points (GRPs) 总级别指数
group/category product manager 类别产品经理
growing markets 成长市场
growth rate of market 市场增长率
growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段
growth-extension strategies 增长扩张战略
growth-market strategies for market leaders 市场领导者的市场增长战略
growth-market strategy 成长性市场战略
growth-market targeting strategy 成长性市场定位战略
guarantee/warranty 保证/担保
guarantees 保证
Gucci 古琦（世界著名时装品牌）
H
Haagen-Dazs 哈根达斯
hard technology 硬技术
Harvard Business Review 《哈佛商业评论》
harvest 收获
harvesting pricing 收获定价法
harvesting strategy 收获战略
health care 医疗保健
health maintenance organizations (HMOs) （美国）卫生保健组织
heavy buyer 大客户
Heileman Brewing Company
Heinz 亨氏食品
helpfulness 有益性
Henkel 汉高
Hertz 赫兹（美国汽车租赁巨头）
Hewlett-Packard 惠普公司
hierarchy of strategy 战略的层次
high margin/low-turnover retailers 高利润/低周转率的零售商
high market share global strategy 高市场份额全球战略
high-contact service system 高接触服务系统
high-involvement product 高参与产品
high-involvement purchase 高参与购买
hight market share 高市场份额战略
Hilton 希尔顿
Holiday Inns 假日旅馆
homogeneous market 同质市场
Honda 本田
household/family life cycle 家庭生命周期
household 家庭
hybrid technology 混合技术
I
IBM 国际商用机器
idea generation 创意的产生/生成
ideas for new products 新产品创意/构想
idea-screening process 创意筛选过程
identification of segments 识别细分市场
Illinois Tool Works 伊利诺斯工具厂
image pricing 形象定价
imitative positioning 模仿定位
imitative strategy 模仿战略
impact evaluation 影响评估
impersonal sources 非个人的信息来源
implementation and control of marketing programs 营销计划的执行和控制
implementation 实施
improvements in or revisions of existing products 现有产品的改良或修正
impulse buying 冲动购买
impulse goods 冲动购买品
incentives 激励
income 收入
increased penetration strategy 增加渗透战略
indirect costing profitability analysis 间接成本盈利性分析
individual brand 个别品牌
individual value 个人价值
industrial goods & services 工业产品和服务
industrial goods channels 工业品分销渠道
industry attractiveness 行业吸引力
industry attractiveness-business position matrix 行业吸引力-业务地位矩阵
industry dynamics 产业动态
industry evaluation 产业评估
industry evolution 产业演变
inelastic 缺乏价格弹性
influencers 影响者
infocommunications industry 信息通信行业
infomercials 商业信息广告
information age 信息时代
information search 信息搜集
information technology 信息技术
information 信息
informative 告知性的
ingredient 成份
in-home personal interview 个人家庭访谈
in-house use tests 内部使用测试
innovation 创新
innovativeness 创新性
installation 设施
in-store display 店内展示
in-store positioning 店内布局
in-store promotion 店内促销
intangibles 无形
integrated marketing communication plan (IMC) 整合营销传播计划
integration of perception 感知整合
integration 整合
Intel 因特尔
intensity of market position 市场地位的集中程度
intensity 集中程度
intensive distribution 密集型分销
interactions across multiple target markets 多目标市场间的相互作用
interactive media 交互式媒体
interest rates 利率
internal data sources 内部数据来源
internal marketing 内部营销
internal organizational structure 内部组织结构 international advertising 国际广告
international channels 国际分销渠道
international division 国际分部
international marketing 国际营销
international organizational design 国际组织设计
internationalization of services 服务的国际化
introductory stage of product life cycle 产品生命周期的推出阶段
inventory level 库存水平
investor relations advertising 投资关系广告
issue advertising 观点广告
J
Jaquar 美洲豹
Jell-O 吉露
jobbers 批发商
Johnson & Johnson 强生
joint ventures 合资
jury of executive opinion 行政管理人员群体意见法
just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差异
just-in-time (JIT) management system 准时制管理体系
just-in-time purchasing arrangements 及时采购安排
K
Kao 花王
Keiritsu 凯莱通
Kellogg 凯洛格公司
Kentucky Fried Chicken (KFC) 肯德基
key account management 主要客户管理
key accounts 关键客户
key benefits 核心利益
key environmental issue identification 确定主要的环境问题
key variables 关键变量
key/house accounts 关键/机构客户
Kmart 凯玛特
Kodak 柯达
Komatsu 小松公司
Kraft 卡芙
L
laboratory tests 实验室测试
leapfrog strategy 蛙跳战略
learning hierarchy 学习层级结构
legal services 法律服务
legislation 立法
legitimate power 法定权
level of compensation 酬金水平
level of technical sophistication 技术的复杂程度
Levi Strauss 李维·史特劳斯
Levi's 列维斯（全球最大的牛仔服制造商）
lexicographic model 词典编纂模型
lifestyle 生活方式
limited-service wholesalers 有限服务的批发商
line extension 产品线扩展
line filling 产品线填充
line stretching 产品线延伸
list price 订价
Lloyd's of London 伦敦劳埃德保险公司
localizaiton strategy 本地化战略
location pricing 场所定价
location 位置
lodging 房屋出租
logistical alliances 后勤联盟
long-term memory 长期记忆
lost customer 失去的顾客
Louis Vuitton 路易·威登（法国著名时尚品牌）
low-contact service system 低接触服务系统
low-cost defender 低成本防御型
low-cost position 低成本地位
low-involvement hierarchy 低参与程度层级结构
Lucent Technologies 朗讯科技
M
macro risks 宏观风险
macroenvironment 宏观环境
macrosegmentation 宏观细分
mail-order retailers 邮购零售商
maintaining market share 保持市场份额
maintenance strategy 保持战略
management overhead 管理费
mandatory adaptation 强制性适应
manufacturer brand 制造商/全国性品牌
manufacturers' agents/representatives 生产商的代理商/销售代表
manufacturers' export agents (MEA) 制造商出口代理
manufacturers' sales offices/branches 生产商的销售办事处/分支机构
manufacturing process 制造过程
manufacturing 制造业
market aggregation strategy 整体市场战略
market attractiveness factors 市场吸引力因素
market attractiveness 市场吸引力
market attractiveness/business position matrix 市场吸引力/业务地位矩阵
market circumstances 市场环境
market demorgraphics 市场人口分布/统计特征
market dimension 市场量度
market entry strategies 市场进入战略
market exclusion 市场排斥
market expansion strategy 市场扩张战略
market factors 市场因素
market followers 市场跟随者
market growth rate 市场增长率
market hirarchy 市场等级
market inclusion 市场纳入
market leaders 市场领导者
market measurement 市场测量
market opportunity analysis 市场机会分析
market oriented 以市场为导向的
market position factors 市场地位因素
market positioning analysis 市场定位分析
market potential measurements 市场潜力测度
market research 市场研究
market segment 细分市场
market segmentation 市场细分
market share 市场份额
market targeting 目标市场选择
market 市场
marketability 市场开拓能力
market-entry strategies 市场进入战略
marketing action plan 营销行动计划
marketing audit 营销审计
marketing channel 营销渠道
marketing codes of conduct 营销行为规范
marketing communication 营销沟通/传播
marketing concept 营销观念
marketing control 营销控制
marketing decision support systems (MDSS) 营销决策支持系统
marketing environment audit 营销环境审计
marketing flows and functions 营销过程和职能
marketing function area audit 营销功能领域的 审计
marketing implications of 对营销的影响
marketing information system 营销信息系统
marketing institutions 营销机构
marketing management 营销管理
marketing message 营销信息
marketing mix 营销组合
marketing policy 营销策略
marketing productivity area audit 营销生产力领域的审计
marketing program components 营销计划内容
marketing program 营销计划/方案
marketing relationship 营销关系
marketing research 营销研究
marketing strategy 营销战略
market-management organizational structure 市场管理组织结构
mark-up price 产品/溢价价格
Marlboro 万宝路
Marriott Hotel 万豪酒店
mass-market penetration strategy 大规模市场渗透战略
mass-market strategy 大市场战略
matrix organizational structure 矩阵组织结构
Matsushita 日本松下电子
mature conformists 成熟的随大流者
mature markets 成熟市场
mature stage of product life cycle 产品生命周期的成熟阶段
McDonald's 麦当劳
McDonnell Douglas 麦道公司
MCI电讯公司（前世界通信公司）
MDSS (Marketing-Decision Support System) 市场决策支持系统
measurability 可测度性
measure or index 测量指标
measurement criteria 计量标准
media audiences 媒体受众
medical and health services 医疗卫生服务
Medico Containment Services
memory of consumers 消费者记忆
Mercedes-Benz 梅赛德斯-奔驰
Mercer Management Consulting 美国美智管理顾问公司
merchandising 推销
merchant middlemen 国内贸易中间商
merchant wholesalers 商业批发商
message structure 信息结构
Michael Porter 迈克尔-波特
micro risks 微观风险
microsegmentatioin 微观细分
Miller Tyding ACT, USA 米勒·泰丁法案
minging 矿业
Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M) 明尼苏达矿业和制造公司
Minolta 美能达
miscellaneous sources 多方面来源
mission 宗旨
missionary selling 推销式销售
Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工
modified rebuy 调整再购
monosegment positioning 单一细分市场定位
Monsanto 孟山都农业生物技术公司
moral appeals 伦理/道德诉求
morals 道德
Motorola 摩托罗拉
multichannel distribution 多渠道分销
multidimensional scaling 多维等级法
multilevel selling 多级销售
multinational coporations (MNCs) 跨国公司
multiple test markets 多测试市场
multiple-brand strategy 多品牌战略
multiple-factor index 多因素指数法
multisegment positioning 多重细分市场定位
mutual trust 相互信任
N
Nabisco Biscuit 纳贝斯克饼干公司
national account management 全国性客户管理
national market 国内市场
National Semiconductor 美国国家半导体公司
natural products 天然产品
NEC 日本电子
Nescafé 雀巢咖啡
Nestlé 雀巢
net sales 净销售额
network computer (NC) 网络计算机
new business selling 新业务销售
new buy 购入新产品
new entrants 新进入者
new markets 新市场
new materials 新材料
New Prod screening model 新普罗德筛选模型
new product lines 新产品线
new products 新产品
new-product development 新产品开发
new-product ideas 新产品创意
Newsweek 《新闻周刊》
new-task buying 全新采购
new-to-the-world products 世界性新产品
niche penetration strategy 壁龛/机会市场渗透战略
niche-market strategy 壁龛市场战略
Nike 耐克
Nissan 尼桑
no-brand brand name 无品牌的品牌名称
no-frills product 无虚饰产品
noise in communication system 传播系统中的噪音
non-financial rewards 非物质性奖励措施
non-probability sampling 非概率抽样
non-profit organization 非盈利组织
non-store retailing 无店铺零售业
number of stockouts 迟滞数目
O
object-and-task method of promotion budgeting 目标-任务促销预算法
objectives and strategy area audit 目标与战略领域的审计
objectives 具体目标
observation 观察法
occupancy costs 房屋占用成本
occupation/position 职业/职位
odd pricing 奇/余数定价法
OEM (original equipment manufacturer) 原始设备制造商
oeverall quality 总体质量
off-invoice discounts 发票之外的折扣
offsets 抵消交易
Omega 欧米加
on-air testing 广播测试
OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) 欧佩克（石油输出国组织）
opening relationships 建立关系
operating supplies 生产供应品
operational excellence 运作管理水平
opinion leaders 意见领导者
opportunity cost 机会成本
opportunity identification 机会识别
opportunity/threat matrix 机会/威胁矩阵
order cycle time 订货周期
order processing 订单处理
organisational level 组织层次
organizaitonal requirement planning 组织需求计划
organization area audit 组织领域的审计
organization buying center 组织采购中心
organizational customer 组织顾客
organizational direct selling 组织直销
organizational markets 组织市场
organizational purchasing 组织采购
organzational structure 组织结构
outdoor enthusiasts 户外运动爱好者
out-of-home media 户外广告媒体
overall cost leadership 全面成本领先
overheads 日常开支
overseas direct investment 海外直接投资
ownership of new product 新产品所有权
